Da jeg skrev om SAS Holidays i januar, stilte jeg et enkelt spørsmål:
https://turistsjefen.blogspot.com/2026/01/nar-sas-holidays-lanseres-hvem-tjener.html
Hvorfor velger nordiske flyselskaper å outsource pakkereisene sine til TripX når europeiske konkurrenter bygger denne virksomheten selv?
Nå kom svaret!
Norwegian kjøper Nordic Leisure Travel Group – eieren av Ving, Spies, Tjäreborg, Sunclass Airlines og en omfattende hotellportefølje – for nær åtte milliarder svenske kroner.
Det er vanskelig å se dette som noe annet enn en erkjennelse av én ting:
De beste marginene i reiselivet ligger ikke i flysetet.
De ligger i kontrollen over hele kundereisen.
Flyselskapenes evige problem
Flybransjen har alltid hatt et grunnleggende problem.
Kostnadene er høye.
Konkurransen er brutal.
Produktet er i stor grad likt.
Og kundene sammenligner pris med ett tastetrykk.
Resultatet er at marginene ofte presses ned mot et minimum.
Selv små endringer i drivstoffpriser, valuta eller etterspørsel kan påvirke lønnsomheten dramatisk.
Derfor har de mest suksessrike europeiske flyselskapene begynt å stille et annet spørsmål:
Hvordan kan vi tjene mer på kunden uten nødvendigvis å fly flere passasjerer?
Svaret har vært pakkereiser, hotellproduksjon og kontroll over distribusjonen.
EasyJet viste veien
Den mest interessante sammenligningen finner vi i Storbritannia.
EasyJet Holidays har de siste årene utviklet seg til å bli en av de viktigste lønnsomhetsdriverne i hele konsernet.
Selskapet har tidligere opplyst at direkte hotellkontrakter kan gi opptil 40 prosent høyere marginer enn tradisjonelle grossistmodeller.
Samtidig blir den totale bookingverdien betydelig høyere når kunden kjøper fly, hotell og tilleggstjenester samlet.
For flyselskapet betyr det at man ikke lenger tjener penger bare på flysetet.
Man tjener penger på hele reisen.
Fra flysete til feriebudsjett
La oss se på et enkelt eksempel.
En familie på fire flyr til Mallorca.
Flybillettene kan gi noen hundrelapper i margin per passasjer.
Men dersom samme kunde kjøper:
fly
hotell
transfer
bagasje
setereservasjon
aktiviteter
kan verdien av kunden bli mange ganger høyere.
Det er denne økonomien Norwegian nå kjøper seg inn i.
Ikke bare flere passasjerer.
Men høyere inntjening per passasjer.
Det er hotellene som er gullgruven
Mange fokuserer på Ving-merkevaren.
Jeg mener den mest interessante delen av oppkjøpet er hotellene.
Nordic Leisure Travel Group eier og driver egne konsepthoteller i Spania, Hellas, Kypros, Tyrkia og Thailand.
Det gir en helt annen kontroll over marginene.
Når en kunde flyr med Norwegian til et hotell som konsernet selv kontrollerer, kan inntekter og marginer skapes i flere ledd:
Fly
Hotell
Mat og drikke
Transfer
Utflukter
Tilleggssalg
Lojalitetsprogrammer
Det er samme kunde.
Men flere inntektsstrømmer og flere produkt å plukke marginer fra!
Derfor blir TripX-diskusjonen interessant
Da SAS Holidays ble lansert gjennom TripX, argumenterte mange for at det var en effektiv modell.
Det er det også.
Men effektivt er ikke nødvendigvis det samme som mest lønnsomt.
For når en ekstern partner håndterer pakkereisen, deles også marginene.
TripX skal naturligvis ha betalt.
Hotellet skal ha betalt.
Leverandørene skal ha betalt.
En del av verdiskapingen havner utenfor flyselskapet.
Når Norwegian nå kjøper Ving, velger de det motsatte.
De flytter marginene inn i eget konsern.
Det er en helt annen strategi enn å være en markedsføringskanal for andres produkter.
Aksjonærene bør merke seg én ting
I pressemeldingen snakker Norwegian om synergieffekter, høyere marginer og økt lønnsomhet allerede fra 2027.
Det er ikke tilfeldig.
Hvis pakkereiser bare handlet om å fylle tomme flyseter, ville man aldri brukt åtte milliarder svenske kroner på oppkjøpet.
Man gjør det fordi man mener at den samlede verdiskapingen fra hotell, pakkereiser og kundedata er betydelig høyere enn verdien av flysetet alene.
Ellers ville investeringen aldri vært forsvarlig.
Fremtidens kamp handler om kunden
I mange år har luftfarten handlet om fly.
Jeg tror de neste ti årene vil handle om kunder.
Den som kontrollerer kunden kontrollerer også salget av hotell, aktiviteter, forsikringer, transfer og fremtidige reiser.
Det er derfor EasyJet satser på Holidays.
Det er derfor Jet2 vokser.
Det er derfor TUI eier hoteller.
Og det er derfor Norwegian nå kjøper Ving.
For den virkelige verdien ligger ikke i flyet.
Den ligger i alt kunden kjøper før, under og etter flyreisen.
Oppkjøpet av Nordic Leisure Travel Group er derfor ikke først og fremst en flysak.
Det er en marginsak.
Og kanskje den viktigste strategiske beslutningen i nordisk reiseliv på mange år.
Kommentarer
Legg inn en kommentar